Business Plan Italia
Ecco ciò che ogni Startup dovrebbe conoscere: Le 4 regole d’oro per gestire l’Equity aziendale
Esistono due tipi di startup che si possono definire come: barche a vela e motoscafi.
Prima che la tua attività decolli davvero, è fondamentale determinare quale dei due tipi sei. I motoscafi sono i primi a muoversi. Sanno dove stanno andando e intendono essere i primi ad arrivarci. I motoscafi richiedono molto carburante e sono spesso insostenibili (e non redditizi) nella loro ricerca per diventare leader. Ma ne vale la pena quando finiscono al primo posto.
Uber, Airbnb e Facebook sono tutti esempi di questo modello vincente. Con tutte queste attività, ogni utente incrementale rende il servizio più prezioso, rendendo a sua volta più difficile per gli utenti passare a un concorrente. Più persone li usano al posto di un concorrente e più è probabile che vengano utilizzati dal prossimo cliente.
Le compagnie di barche a vela, invece, stanno andando in una direzione generale, ma sono in balia dei venti. In quanto tali, lasciano aperte le loro opzioni. Potrebbero non arrivare per primi, ma imparano dai first mover e dalle esigenze del mercato insoddisfatte.
Slack è un ottimo esempio. I suoi fondatori lavoravano originariamente come una società chiamata Tiny Speck, contribuendo a creare un gioco chiamato Glitch. Il fondatore del gioco si è reso conto che il suo team aveva creato modi divertenti e coinvolgenti per incoraggiare le persone a svolgere attività lavorative. Lui e il suo team sono passati pertanto rapidamente a Slack nel 2013.
Oggi, Slack ha un valore di circa 5 miliardi di euro.
La maggior parte delle startup rientra nella categoria delle barche a vela. Questo perché i motoscafi sono più rischiosi e meno flessibili. Ma entrambi i tipi hanno bisogno di capitale. E sapere se sei una barca a vela o un motoscafo è fondamentale per determinare come prendere le tue decisioni finanziarie iniziali. Se non lo fai, non sarai in grado di prendere decisioni aziendali strategiche e la tua azienda nascente è molto più probabile che fallisca. Ma se lo fai, hai una possibilità molto migliore di superare la concorrenza.
E’ importante comunque sapere che Non importa se sei una barca a vela o un motoscafo, perché le tue decisioni sulla distribuzione dell’equity aziendale potrebbero rivelarsi cruciali per la crescita del tuo progetto..
Ecco alcune regole da tenere a mente:
1. Tratta l’equità come l’oro.
I fondatori in fase iniziale dovrebbero essere cauti nel cedere il capitale: è letteralmente la proprietà della tua azienda. E se ti arrendi troppo, la tua azienda non è più davvero tua. D’altra parte, se non ne regali nessuno, probabilmente non crescerai abbastanza velocemente.
Come imprenditore e investitore, incontro spesso i fondatori che non vogliono rinunciare all’equità. Si imbrogliano in termini di finanziamenti e competenze perché non vogliono che il loro capitale venga diluito. Lo chiamiamo il dilemma del fondatore.
Certo, dipende dalla situazione, ma in genere tenere tutta la tua equity per te è una visione miope.
A meno che il tuo obiettivo non sia quello di rimanere molto piccolo e crescere organicamente, dovresti mirare ad aumentare il valore della tua startup abbastanza da far sì che il tuo piccolo pezzo alla fine valga di più.
Sia i motoscafi che le barche a vela dovranno decidere quanta equity tenere e quanta cedere, e per entrambi i casi si tratta di un equilibrio delicato.
2. La torta di proprietà è fissa, ma il valore dell’azienda è variabile.
Se possiedi il 100% di qualcosa che non vale niente, non hai niente.
D’altra parte, se possiedi solo il 5% di una startup davvero straordinaria, ciò potrebbe tradursi in milioni di dollari.
Supponiamo che tu possieda il 20 percento di un’azienda da 2 milioni di euro. Ciò significa che la tua vale 400.000 euro. Se l’attività va bene e raccogli altri 2,5 milioni di euro di capitale di rischio in un nuovo round con una valutazione pre-money di E. 7,5 milioni (che è di E. 10 milioni post-money), la tua partecipazione viene diluita del 25%. (E. 2,5 milioni diviso per E. 10 milioni.)
Prendendo una percentuale inferiore, hai creato un investimento di profitto di E. 1,1 milioni.
Quando arriva il momento di prendere una decisione del genere, è importante sapere se sei un motoscafo o una barca a vela. Sebbene entrambi i tipi di società subiscano una diluizione, raccolgono denaro in modi diversi e in tempi diversi. È utile parlare con un professionista il prima possibile perché ogni round di finanziamento implica round futuri.
Pertanto quando si tratta di equità, devi assicurarti che ci siano abbastanza fette di torta da utilizzare.
3. Sapere quali dipendenti sono motivati dall’equity e quali no.
Potresti pensare che ogni dipendente voglia una fetta della torta, ma il fatto è che non è vero. Ognuno ha una diversa tolleranza al rischio motivata dalle sue circostanze uniche. Ad esempio, alcuni dipendenti preferirebbero avere uno stipendio più alto rispetto a una grande porzione di capitale perché hanno bisogno di contanti liquidi ogni settimana per pagare l’affitto o nutrire i loro figli.
Tieni presente che ognuno ha esigenze e valori diversi. Alcune persone sono più preoccupate per la sicurezza e lo stile di vita che per il diventare ricchi. Ma ciò non significa che non soddisferanno le esigenze della tua azienda.
Assicurati di non trascurare un ottimo dipendente solo perché non è motivato dal tuo stesso potenziale guadagno.
4. Prendere sul serio le decisioni sull’equity.
Spesso le persone aspettano troppo a dividere la torta e questo in varie circostanze, aspettare troppo a lungo può diventare molto complicato.
Indipendentemente dal fatto che tu sia un motoscafo o una barca a vela, si dovrebbero prendere decisioni di capitale adatte al momento in cui ci si trova ed in base al tipo di sviluppo che si decide di avere prima che la società è molto vale la pena, e pensare la decisione come se fosse già è .
Il rovescio della medaglia è quello di non iniziare a buttare in giro le percentuali della tua società perché pensi che inizialmente non valgano nulla. D’altro canto se aspetti troppo a lungo, la differenza del 2% percento può significare qualche centinaio di migliaia di euro in più sul tuo conto.
So che è una conversazione difficile ma ricorda che dovresti prendertene cura quanto prima
Il finanziamento e l’equity possono essere temi intimidatori anche per gli imprenditori esperti. Ma quando non si ha esperienza, è fondamentale intervenire rapidamente per capire cosa c’è in gioco sin modo da gestire al meglio queste situazioni. L’equity è una danza delicata, quindi tieni presente che richiede consapevolezza, equilibrio e lungimiranza. Sia per motoscafi che per barche a vela.
Scegli il tuo Business Plan
Silver
E’ il piano Starter, ti consente di presentare in modo chiaro ed accurato tutte le informazioni e gli aspetti principali che descrivono la tua idea ed il tuo progetto imprenditoriale. Viene realizzato in documento di 8–12 pagine- Executive Summary (sintesi progetto)
- Descrizione azienda
- Analisi del settore e dei competitor
- Analisi SWOT
- Analisi Clienti
- Piano Di Marketing personalizzato
- Revisione e Critica
- Previsione Finanziarie
- Elenco investitori
- 1 Revisioni
- Tempo di consegna 4 giorni
NB: Segnalare eventuali necessità di anticipo consegna ed urgenze
GOLD
’ il piano intermedio, ideale per presentare il tuo progetto in modo professionale e preciso, contiene al suo interno sia la parte descrittiva aziendale che la parte finanziaria. Viene realizzato in documento di 30–45 pagine.- Executive Summary (sintesi progetto)
- Descrizione azienda
- Analisi del settore e dei competitor
- Analisi SWOT
- Analisi Clienti
- Piano Di Marketing personalizzato
- Revisione e Critica
- Previsione Finanziarie
- Elenco investitori
- 2 Revisioni
- Tempo di consegna 7 giorni
NB: Segnalare eventuali necessità di anticipo consegna ed urgenze
PLATINUM
E’ il Top di gamma, ti consentirà di presentare al meglio il tuo progetto di Business a dei Finanziatori ed Investitori in modo assolutamente completo, dettagliato ed efficace. Viene realizzato in documento di 33–48 pagine.- Executive Summary (sintesi progetto)
- Descrizione azienda
- Analisi del settore e dei competitor
- Analisi SWOT
- Analisi Clienti
- Piano Di Marketing personalizzato
- Revisione e Critica
- Previsione Finanziarie
- Elenco investitori
- 3 Revisioni
- Tempo di consegna 9 giorni
NB: Segnalare eventuali necessità di anticipo consegna ed urgenze