Grazie in gran parte alle informazioni dei media, una startup di successo è diventata sinonimo di una startup ben finanziata anche se non ha ancora sviluppato un prodotto collaudato. Tuttavia, inseguire ciecamente gli investitori non è sicuramente la cosa al primo ordine del giorno per qualsiasi nuova impresa.

Concentrarsi sulla raccolta fondi quando non dovresti o avvicinarti dalla direzione sbagliata potrebbe facilmente comportare una perdita di tempo e sforzi, che può essere paralizzante per una nuova attività.

L’obiettivo di questo articolo è aiutarti a evitare le insidie ​​comuni della raccolta fondi, dopo tutto, il modo migliore per imparare è conoscere e capire gli errori commessi da altri.

1. Pensare di aver bisogno di un investitore quando non si è pronti

La stragrande maggioranza delle nuove attività viene avviata, ovvero finanziata dai fondatori e ciò accade per tre motivi principali:

Innanzitutto come prima cosa, è difficile convincere qualcuno a darti una somma sostanziosa per un’idea non provata.

In secondo luogo, la maggior parte delle nuove imprese (in particolare le società di servizi) non sono così dispendiose di capitale nella fase iniziale e non ha senso che i fondatori diano una percentuale dei loro guadagni in perpetuo per una somma di denaro che potrebbero realisticamente racimolare comunque da soli.

Terzo e più importante per le startup: non tutte le nuove aziende sono scalabili e molti investitori in cerca di start-up stanno inseguendo delle società su cui guadagnare rapidamente, e la maggior parte delle aziende tradizionali semplicemente non può raggiungere le percentuali di crescita richieste per una valutazione economicamente rilevante e soddisfacente in meno di un decennio.

2. Cercando di raccogliere denaro troppo presto

Probabilmente l’errore più comune che fanno i nuovi fondatori di startup è cercare di raccogliere fondi con un’idea scritta su un foglio di carta senza magari non avere molto di più da mostrare. E questo è possibile solo se sei ben connesso nel settore in cui intendi operare e se hai un curriculum rilevante, ma al giorno d’oggi sta diventando sempre più difficile. Per cui gli investitori oggi, si affidano si alla capacità dei fondatori (o alla capacità stessa dell’investitore) di prevedere il futuro, ma si basano molto di più su prove concrete e solide che attestino il reale risultato del progetto.

Ricordiamo che è compito del fondatore convalidare la propria idea prima di raccogliere fondi, ed in tal senso, sarà molto utile includere dati reali nella presentazione he verrà fatta.

3. Fraintendimento dell’ambiente di raccolta fondi

I round di pre-seed e seed ti forniscono il capitale per mettere in atto e per sviluppare il prodotto ed avviarlo così da trovare i primi clienti in modo da essere certi che sei sulla strada giusta adattando e testando il prodotto-mercato. Questi round di pre-seed e seed sono generalmente sefguiti da Angel Investor, incubatori, acceleratori e fondi in fase iniziale.

I round che mettono a disposizione capitale di rischio, forniscono appunto il capitale di crescita per le start-up che hanno testato il prodotto nel mercato, in modo che possano aumentare le loro operazioni il più velocemente possibile.

Cercare di proporre quote societarie agli investitori in fase intermedia e non avanzata, prima che la tua azienda stia concretamente iniziando a guadagnare denaro, normalmente  si rivela una perdita di tempo per entrambe le parti.

4. Cercare di raggiungere gli investitori troppo presto

Molti fondi di avvio per le Start Up e nuovi progetti, scrivono normalmente sul loro sito Web che raramente prendono in considerazione attività non ancora testate sul mercato. Anche se questo può sembrare ingiusto, alla fine è importante capire che investire in una startup implica una grande dose di fiducia nel fondatore.

Per questo motivo, il modo migliore per raccogliere fondi in modo efficace è coinvolgerti attivamente nella tua comunità di startup locali, in modo da trovare persone che garantiscano per te e ti presentino agli investitori più adeguati e corrispondenti ai tuoi obiettivi ed interessi.

5. Non riuscire a comunicare chiaramente le tue idee

Infine, dopo esserti assicurato di aver effettivamente bisogno di capitale e che la tua attività è nella fase giusta per avere una possibilità realistica di ottenerlo, devi assicurarti di essere in grado di comunicare il più chiaramente possibile la tua visione per il futuro.

Ciò richiede di comprendere molto bene il tuo pubblico, e quindi:

Come prima cosa, per quale motivo la tua azienda si adatta al profilo di investimento delle persone a cui ti stai proponendo?

In secondo luogo, puoi comunicare all’investitore in modo chiaro cosa sta effettivamente facendo la tua azienda, in che fase si trova e perché?

E per ultimo ma non meno importante, puoi fornire una buona prova empirica concreta delle tue affermazioni?

In sintesi, la raccolta fondi può essere complicata e difficile, soprattutto perché le aziende stanno cercando di inseguire questi investimenti nel momento non corretto del loro sviluppo, assicurati quindi di seguire queste regole e con un po’ di impegno e coerenza dovresti riuscire ad aumentare le tue possibilità di attirare l’interesse degli investitori in modo esponenziale.